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破困局 橱柜实体渠道需“内外兼修”

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-06-02  浏览次数:685

  面临行业整体宏观环境不好、电商渠道的冲击等因素,橱柜零售实体渠道该如何转型应对?这是橱柜渠道业近年来热议的话题之一。

  问题:压力重重

  受整体宏观环境不乐观的影响,2014年中国橱柜市场增速明显放缓,部分企业遭遇严峻挑战,橱柜行业进入深度调整期。究其原因,既与经济下行压力较大、房地产市场萎靡不振等因素有关,市场需求被提前透支等因素密不可分。

  另外,互联网技术发展、PC及移动终端的普及应用,促使线上销售爆发式高速增长趋势。数据显示,2014年家居建材产品网购增长率上涨迅猛,预计到2015年仍将继续快速增长;这在一定程度上对线下渠道形成了巨大的生存空间挤压,橱柜业实体渠道发展举步维艰。

  解决:内外兼修

  面对橱柜业增速趋缓、电商渠道挤压等多重困境,橱柜渠道业态迎来了一轮春秋战国时代,渠道分化成常态、转型升级成大势。各大厂商、电商的渠道下沉策略,使得三四级渠道的重要性日益显现。对此,分析机构表示,在三四级橱柜市场中,县城市场与乡镇农村市场的比拼火力点各有不同:县城市场的渠道特征将逐渐向城市市场靠拢,致胜重点在于门店建设和管理,因此比拼的将是零售能力,重在运营管理和效率的提升;而在乡镇及农村市场,由于人脉圈子文化的根深蒂固,门店建设的好坏并不会决定其销售业绩,而良好的物流配送和服务才是真正博得乡镇农村消费者青睐的关键,因此渠道各方比拼的是乡镇资源整合能力以及服务能力。

  应对这一局面,专家建议,橱柜实体零售渠道商要坚持“内外兼修”,不仅要苦练内功,还要提高自身的外部资源整合能力,从而构建竞争壁垒。

  一方面,从“苦练内功”层面,渠道商要优化经营管理,从选址能力、管理能力、经营能力各方面对渠道进行测评、诊断,并通过标杆研究,明确提升方向,从而提升自身的零售能力;基于商品竞争力分析模型,优化商品结构,提升商品竞争力和采销合理化。

  另一方面,从外力方面,实体渠道商要提升外部资源整合能力。首先,要学会抱团发展。目前各大实体零售渠道的竞争力正逐渐下降,若继续单兵作战,显然已经无力抗衡行业的多重竞争压力;而通过协作、联盟等方式,与其他渠道商进行抱团发展,将成为渠道发展的新常态。


特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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